okumak Mastering Technical Sales: The Sales Engineer s Handbook, Third Edition (Artech House Technology Management and Professional Developm)

ZIP	6.4 Mb	okumak
RAR	6.9 Mb	okumak
EXE	10.7 Mb	okumak
APK	5.1 Mb	okumak
IOS	9.2 Mb	okumak

Mastering Technical Sales: The Sales Engineer s Handbook, Third Edition (Artech House Technology Management and Professional Developm)

Meslekler ve Endüstriyel Sektörler

Eksikliklerine rağmen, PDF, John Care tarafından Mastering Technical Sales: The Sales Engineer s Handbook, Third Edition (Artech House Technology Management and Professional Developm) gibi e-kitaplar arasında bugün popüler bir format olmaya devam ediyor. Pazarlama şirketi HubSpot, 3.000 web sitesi ziyaretçisine e-kitaplarla ne yaptıklarını sordu: çevrimiçi okuyun veya Mastering Technical Sales: The Sales Engineer s Handbook, Third Edition (Artech House Technology Management and Professional Developm) dosyasını PDF olarak indirin. Ankete katılanların %90'ının Mastering Technical Sales: The Sales Engineer s Handbook, Third Edition (Artech House Technology Management and Professional Developm) PDF dosyasını indirmeyi tercih ettiği ortaya çıktı.

Geliştiriciler, taşınabilir aygıtlarda okumak da dahil olmak üzere sürekli olarak yeni özellikler ekliyor. Örneğin, 2018'in başlarında Adobe ekibi, Acrobat DC'ye mobil cihazlarda John Care'dan Mastering Technical Sales: The Sales Engineer s Handbook, Third Edition (Artech House Technology Management and Professional Developm) gibi dosyalar için gelişmiş görüntüleme ve düzenleme özellikleri sağladı.

Ayrıca, Ağustos ayında yeni bir proje hakkında bilgi vardı - sesli PDF. PDF'nin özelliklerini ve sesli asistanların işlevselliğini birleştirecek: Alexa, Google Home ve Siri. Şimdiye kadar sadece bir prototip hazır, ancak geliştiriciler yakın gelecekte çalışan bir sürüm yayınlamaya söz veriyor.

Adobe yeni yönergeleri takip ediyor ve formatı daha etkileşimli hale getirmeyi, örneğin artırılmış gerçeklik işlevselliği eklemeyi amaçlıyor. Nasıl görüneceği henüz belli değil, ancak geliştiriciler, PDF ekosisteminin önümüzdeki yıllarda yeni bir kullanıcı deneyimi seviyesine ulaşacağına söz veriyor.

PDF formatının değişmezliği, avantajı olmasına rağmen, aynı zamanda büyük bir dezavantaj olarak ortaya çıkıyor. Bu tür dosyaların (özellikle büyük diyagramlar ve grafikler, notalar, geniş formatlı belgeler) küçük ekranlı cihazlarda - akıllı telefonlarda veya kompakt elektronik okuyucularda - okunması zordur. Sayfa cihaz ekranına sığmıyor veya metin çok küçük görünüyor. Ancak Mastering Technical Sales: The Sales Engineer s Handbook, Third Edition (Artech House Technology Management and Professional Developm) kitabını PDF formatında herhangi bir cihazda okumanız sorun olmayacaktır.

Biçim seçin

kindle epub doc

yazar	John Care

31 Ağustos 2012 20,3 x 0,4 x 26 cm 15,2 x 0,6 x 22,9 cm NAN RIEWALDT 20,3 x 0,2 x 26 cm Kolektif 21,6 x 0,6 x 27,9 cm 29 Ağustos 2009 3 Haziran 2009 28 Şubat 2018 Gerardus Blokdyk 20,3 x 0,5 x 26 cm 20,3 x 0,3 x 26 cm 1 Ocak 2013 25 Mayıs 2010 Icon Group International N&S Collection Aeryn Cartwright

okumak okumak kayıt olmadan

Sürüm ayrıntıları
Kitap açıklaması

yazar Mastering Technical Sales: The Sales Engineer s Handbook, Third Edition (Artech House Technology Management and Professional Developm)	John Care Aron Bohlig

Every high-tech sales team today has technical pros on board to explain how things work, and this success-tested training resource is written just for them. This newly revised and expanded third edition of an Artech House bestseller offers invaluable insights and tips for every stage of the selling process. This third edition features a wealth of new material, including new chapters on business-driven discovery, white boarding, trusted advisors, and calculating ROI. This invaluable book equips new sales engineers with powerful sales and presentation techniques that capitalize on their technical background all spelled out step-by-step by a pair of technical sales experts with decades of eye-popping, industry-giant success under their belt. Contents t Introduction: Why Study Sales Consulting; An Overview of the Sales Process; Lead Qualification; The RFP Process; Needs Analysis and Discovery; Business Discovery; Successful Customer Engagement; The Perfect Pitch; The Dash to Demo; Snap Demonstrations; Remote Demonstrations and Webcasts; White Boarding; Evaluation Strategies; Sanity After the Sale; Getting Started; Objection Handling; Answering Questions; The Executive Connection; The Trusted Advisor; Doing the Math; Calculating ROI; The U in Technical Sales; Selling with Partners; Competitive Tactics; Using CRM/SFA System; Crossing Over to the Dark Side; Organizational Structure; Building the Infrastructure; Hiring Winners; Time Management for SE s; Managing by the Metrics; Final Words

okumak okumak kayıt olmadan