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B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Muhasebe

Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungsplänen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Geschäftsführer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft – ein  Must-have für den professionellen B2B-Vertrieb.  Die 2. Auflage wurde um zusätzliche Download-Materialien sowie hilfreiche Videos zu zentralen Aufgaben im Vertriebsalltag ergänzt.

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20,3 x 0,5 x 26 cm 29 Ağustos 2009 Icon Group International 31 Ağustos 2012 20,3 x 0,4 x 26 cm Kolektif 20,3 x 0,2 x 26 cm N&S Collection NAN RIEWALDT 21,6 x 0,6 x 27,9 cm 3 Haziran 2009 1 Ocak 2013 25 Mayıs 2010 15,2 x 0,6 x 22,9 cm Gerardus Blokdyk Aeryn Cartwright 20,3 x 0,3 x 26 cm 28 Şubat 2018

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