B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungsplänen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Geschäftsführer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft – ein Must-have für den professionellen B2B-Vertrieb. Die 2. Auflage wurde um zusätzliche Download-Materialien sowie hilfreiche Videos zu zentralen Aufgaben im Vertriebsalltag ergänzt.
yazar | Manfred Aull |
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Boyutlar ve boyutlar | 18.8 x 1.78 x 24.38 cm |
Tarafından yayınlandı | 23 Mayıs 2020 |
21,6 x 0,6 x 27,9 cm N&S Collection 31 Ağustos 2012 NAN RIEWALDT Gerardus Blokdyk 29 Ağustos 2009 28 Şubat 2018 Aeryn Cartwright 20,3 x 0,3 x 26 cm 20,3 x 0,5 x 26 cm 1 Ocak 2013 20,3 x 0,4 x 26 cm 3 Haziran 2009 20,3 x 0,2 x 26 cm 25 Mayıs 2010 15,2 x 0,6 x 22,9 cm Icon Group International Kolektif
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Sürüm ayrıntıları
yazar | Manfred Aull |
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isbn 13 | 978-3658294069 |
Yayımcı | Springer Gabler; 2., akt. u. erw. Aufl. 2020 basım |
Boyutlar ve boyutlar | 18.8 x 1.78 x 24.38 cm |
Tarafından yayınlandı B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum | 23 Mayıs 2020 |
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